深圳新闻网讯（见圳客户端、深圳新闻网记者 李慧 通讯员 曹淑慧）5月，是充满甜蜜与爱的季节，为迎接即将到来的520情人节，进一步撬动辖区珠宝消费，罗湖再发百万消费券，为心爱之人的礼物送上一笔珠宝购物基金。在5月15日20点到22点，火爆全城的罗湖“珠宝联播”第二场开启，“May彩珠宝”罗湖珠宝购物节再次携手8大珠宝品牌水贝万山、大生吉盟珠宝、龙珠宝喜钻钻石、卡伊钻石凤凰、石矿工空降直播间。
专用消费券叠加商家优惠
享受折上折后最终价格接近批发价
当晚，罗湖珠宝直播活动采取“线上+线下”联动模式，网友只要打开手机淘宝搜索“深圳罗湖直播”即可进入直播间，当天同时参与直播的共有36个品牌商家。
据悉，礼享罗湖“MAY丽五月”促消费活动期间，罗湖区首度与支付宝平台合作增发1200万的专项消费券，可用支付宝扫码进入活动页面或在支付宝搜索“罗湖”进入“礼享罗湖MAY丽五月”活动。
珠宝专用消费券金额达400万元，由100万线上消费券和300万线下消费券组成。其中线下消费券满500减100或满1000减200，可在深圳市罗湖区水贝片区参与本活动的珠宝企业，到店使用支付宝支付时使用。线上消费券满500减100，可在淘宝平台开设网店并参与网络直播的参与本活动的珠宝企业，线上使用支付宝支付时使用。
罗湖“珠宝联播”期间，线下门店也依旧继续开放，市民可到现场选购，珠宝专用消费券可以叠加商家优惠使用，让市民充分享受折上折。比如周六福的“无极金花窗吊坠”，黄金材质，约0.8克，5G黄金工艺打造。在淘宝平台周六福旗舰店直播间下单，本身享受折扣优惠的同时，使用直播间分享券50元，店铺满减30，再加上政府发放的“满500减100”消费券，到手价才342元。
当天20时30分，罗湖第二次派发了线上珠宝消费券，网友在参与本次活动的各珠宝淘宝直播间即可抢满500减100的消费券，每人每次最多一张，先到先得，抢完即止。一直驻守在直播间的李女士说道：“抢到了500减100的券，好开心，上一次错过了，这一次就一直蹲点守候。现在可以美美地物色自己钟意的首饰啦。”
据悉，此次的珠宝消费券是每笔消费限用1张消费券，一次性全额使用，不找零、不重复使用；消费者在最终支付环节，通过支付宝支付时即可抵扣使用，可以同时兼容商户和金融机构的其它优惠活动；线下消费券有效期为领取之日起10天内，逾期失效并退回券池；5月15日发放的线上消费券有效期截止5月31日24时。
深圳市水贝万山珠宝产业发展有限公司总经理陈晔平表示，目前，将短视频带货是一种时尚趋势，水贝万山也紧跟潮流，创新销售模式，将线下的销售模式拓展到线上，给广大商户做出示范。：“这已经是罗湖区第二次的珠宝联播，第一次当天的直播有有一百多万的销售额增长，通过直播的引流，线下每天相当的销售数额的增长。这次的力度很大，水贝万山配合罗湖区购物节，再加上商家本身的优惠价，可以算是折上折的优惠力度。”她说道。
“除了罗湖购物节派发的500减100的消费券，品牌本身也有自己的优惠，就相当于一件商品与批发价差不多。”陈晔平介绍道。
销售模式的转变
带来直接的客流和销量
网上的直播如火如荼地举行着，记者在直播现场发现，知名珠宝品牌周大生当晚推出了35款首饰精品，周大生主播李女士介绍，周大生珠宝早在前几年就已经开启线上推广模式，是国内最早一批做线上直播的品牌，还曾与著名带货达人薇娅合作过。
“线上推广以及与主播合作，还是会有带来一定的销量和客流量的，因为在线上推广后，许多客户会到门店进行实体选购。目前，周大生在国内珠宝行业销售一直保持在前五。线上推广方式主要在淘宝和和小红书，苏宁也有一些。”李女士说道。
“这款原本是不打折的，但由于直播期间部门商品打8折和6.5折，现在买的话会很实惠，其中，线上主播推荐款可以用500减去100的消费券。”“您好，这两款我都要了。””在吉盟珠宝柜台，徐女士已挑选好钟意的饰品。她表示，平时没有线上购物的习惯，虽然知道这是一个趋势，但还是更愿意到实体店“眼见为实”
“他们家是设计款，比很多家设计的精致，我买了两条送给老人家。”她称，是因为朋友介绍最近罗湖在举办购物节，所以过来水贝万山看看，她表示优惠力度还可以。对于线上的直播购物，她笑称，以后应该对线上直播有所改观，只有是官方旗舰店，会线上线下一起同步物色商品。
玺玥臻礼作为创立半年不到的新兴品牌，目前已经参与了罗湖两场“珠宝联播，玺玥臻礼相关负责人赵梓益表示，目前品牌在小程序和官网系统上做了优化升级，会根据直播的浏览痕迹通过系统进行客户的引流，对直播带货的想法，品牌相关负责人赵梓益表示，目前公司会往培养直播带货的方向上发展。
据了解，当晚玺玥臻礼直播间主推的我爱你款黄金999足金一生睠恋情书吊坠520情人节礼物，商品本身价格是698，现在活动价是520，加上罗湖的100消费券，以及水贝万山的夜间消费券叠加，折后价格是三百多。“其实价格已经是非常划算了，称得上物有所值。因为这款吊坠采用3D立体造型，打破了市面上999黄金的固有形态，将丰富的文化内容嫁接到极简的产品上，来体现一种文化与情愫，是一件不错的情人节礼物。”赵先生说道。
"直播带货"效果显著
罗湖持续通过拉动消费提振经济
在此前，罗湖举办的首场“珠宝联播”在水贝珠宝产业直播孵化基地举行，小宛钻石、周六福、赛菲尔、完美爱、萃华等20家珠宝品牌共同参与，还有百万线上珠宝消费券、新品首发、折扣秒杀、千元礼包等多重好礼。2小时直播共吸引38万人观看，直播期间订单总金额达640万元。
今年以来，罗湖区持续通过拉动消费提振经济，推出"礼享罗湖"等多项促消费举措。本次对辖区珠宝产业消费的专项拉动除了发放消费券，更是借助"直播带货"新风口，以及权威官方媒体渠道优势对辖区珠宝产业企业经营发展进行精准扶持。
事实证明，这一系列举措是有力有效的。罗湖区商务局相关负责人表示，第一场直播的效果很好，第二场参与的品牌有36家，比第一场增加了80%；周大生直播与近期平均人数相比提升了1倍有余，销售额与近期同比提升了103.55%；金龙珠宝观看人数与近期平均人数相比提升了80%，销售额与近期同比提升了300%；吉盟珠宝直播观看人数与近期平均人数相比提升了50%，销售额与近期同比提升了20%。
据罗湖区相关部门透露，未来，罗湖区还将重点从原材料要素交易、智能制造、精品制造、品牌化发展、设计师培育、珠宝文化推广、互联网+、知识产权保护和标准化建设等方面推动辖区的黄金珠宝产业高质量发展将罗湖珠宝推向全国，走向世界。