刚刚搬迁的仓库中，工人在紧张打包年货节的大礼盒
见圳客户端·深圳新闻网2019年12月31日讯 （见圳客户端、深圳新闻网记者 刘梦婷）12月20日零点至1月15日24点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。期间，将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。
12月31日零点，真心每日坚果参加“万人团”，自中午12点开始，又将有多款热销产品以品牌“万人团”的形式向消费者推出。真心食品董事、副总裁曹义祥表示，公司上下非常看重此次年货节，目前发货系统、供应链系统、客服体系都已全力运行。
2019年上半年，公司正式进驻拼多多平台，希望借助其迅猛的发展势头让自己也有新的发展”，真心食品电商总监张辉表示。为了跟上拼多多的速度，真心食品逐步调动公司全部资源来配合业务发展。2019年5月底店铺正式营业后，25天上线10款定制产品。
“5月份开店已到了月底，当月仅销售10万元，但6月12日就完成日销3万元，当月18日卖了差不多20万，7月18日单店超过100万访客数，8月28日完成单店200万日销额，10月份我们还完成了单品100万销售额，7个月服务人数近5000万人……”，张辉对半年来的销售数字如数家珍，双11和双12公司的销售数据一直在刷新，发货仓库在这两个大促期间是最忙的，合计投入每天300人的打包团队。如果发现办公室没人了，那就是去帮忙打包了。
自2019年5月底入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。与店铺销售业绩同步增长的，是真心食品运营团队和仓库面积。5月份还仅有3人的拼多多项目小组，目前已成为超过20人的运营团队。“现在合肥的发货仓库已经从2000㎡扩大到8000㎡，这样也不够，正准备再签一个1．2万㎡的仓库”，张辉感叹到，真是计划赶不上变化。
从渠道来看，近20年品牌历史的“真心”原先以线下销售为绝对主力，其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年间，真心食品就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，沿海地区的线上销售量反而遥遥领先。
“广东、河南、山东、江苏这几个省份是我们线上订单量最大的，这又是我们线下较弱的区域。未来会根据拼多多的数据，反向线下布点，线上和线下将会加速融合”，曹义祥说。
数据显示，拼多多平台活跃用户中，主流人群为26—35岁的年轻人，占比高达42．2％；16—25岁的人群占比则达到了40．6％。在拼多多的用户中，35岁以下的年轻人占比已超过了82％。
真心食品认真分析自己的用户画像后发现，在其客户群中，女性占到了7成，大部分在25－30岁。接下来，将会围绕客户需求，在拼多多平台上开发定制化的休闲零食产品，所有产品的设计都将趋于年轻化。
“这次年货节就是我们运营大半年来的一次‘考试’，考验我们的应变能力和反应速度，随着年轻新消费势力的崛起，线下线上占比将会从8：2慢慢过渡至平分秋色”，曹义祥表示。