卖药人自揭行业内幕3元药能卖到62元
http://www.sznews.com 2009-06-15 08:02 深圳新闻网 【字号：大 中 小】
核心提示：近日，北京一药店从业人员向记者爆料药品推销员的工作内幕，称促销员没有保底工资，收入全靠药品提成，并总结出四大推销伎俩。
深圳新闻网讯 高昂的药品价格一直为市民关注。近日，一药店从业人员向本报爆料药品推销员的工作内幕，直言：“他们的做法太让人气了！”
促销员一月挣5000多
“我主要是觉得他们太黑了！”王女士称，在她工作的药店里，有很多促销员，“只经过7天的培训，穿上白大褂就可以卖药了。”促销员的任务就是向消费者推销自家经营的品牌药品。如同以前的导游，促销员没有保底工资，收入全靠药品提成，每推销出一件药品提成12%到14%。“药店位置好，推销员的收入就很可观，一个月能挣5000多。”位置偏的药店，促销员月收入也能达到1500元。
四大伎俩推销药品
推荐高价药。“只卖贵的，不卖对的”是促销员的工作口号。王女士说，不少药的进价并不太高，但定价都非常高。比如，“益母草颗粒”进价1.85元，售价15元；“孕试纸”进价0.5元，售价5元；“奥美拉唑肠溶胶囊”定价3.2元，售价竟高达62元！
用精装药取代简装药是又一推销技巧。一般的黄连素价格在3元左右，精装的黄连素卖到近14元，价格翻了好几倍。“促销员会说，精装的带消炎功效，简装的不带。但实际上药效是没有什么差别的。”王女士说。
药品的摆放也有名堂。“将自己药品换到醒目位置，将大品牌的药摆到最低层架子上。”尽管这种做法不符合规定，但没见有人来检查。
最后一招：偷梁换柱。小孩的药，如果药店没有，促销员亦不罢手，就卖成人药，并嘱咐顾客：“掰一半吃，没问题。”
来源： 北京晨报 编辑： 李晓蕾
