“草根金融”中安信业无抵押无担保放贷12亿元
http://www.sznews.com 2009-01-20 08:09 深圳新闻网 【字号：大 中 小】
快评
低端市场 大有作为
说起金融创新，我们总想起那些赫赫有名的大银行、大机构。可是，本报今天推出的关于中安信业的深度报道，却让人们看到了另外一片天地，一个不起眼的小型信贷机构，立足大机构看不上的草根市场，依靠金融创新，做出了一番让人刮目相看的业绩。
在我们国家，银行业的竞争，特别是信贷领域的竞争，已经达到了白热化。可是，透视整个信贷市场，我们会发现，竞争主要集中在大中型企业和高端个人客户。即使金融机构在中高端市场抢得打破头，中低收入人口和微小型企业主依然是乏人问津。而中安信业正是以这个“贫矿”为突破口，做成了十几亿的大生意。
中安信业的成功，至少给我们两个启发。
一是草根市场，也能成为生意的蓝海。现在的大银行，可能很少会批出单笔十万元以下的贷款了。可是，中安信业的客户，最多才贷十五万，多数是三五万的规模。在中安信业，做几千万的生意，就要跑上百个客户。表面上看，工作量是大了。可是，正因为这个市场大银行很少涉及，所以，市场处于高度饥渴状态，做生意反而比高端市场容易。
二是在草根市场站稳脚跟，也要靠金融创新。大银行之所以不进驻草根市场，究其根本，嫌贫爱富是一方面，更重要的是，他们的风险控制系统很难兼容草根市场。而中安信业进入草根市场后，最大的创新在于，他们开创了一整套对中低端客户进行风险控制的办法，一些微小型企业连账本也没有，他们就上门看生意流量，家访看家庭和睦。虽然都是很草根的做法，但却经历了市场的考验。仅仅发展到第四年，中安信业就实现了年利润过千万。
现在，经济形势不好，许多行业都觉得生意难做。可是，我们在大叹苦经的同时，不妨也像中安信业一样，把目光转向那些我们不屑一顾的低端市场，只要我们锐意创新，低端市场也有金淘。(苗凡卒)
来源： 深圳新闻网-深圳商报 编辑： 小月
