ITAT疑云引业界关注
http://www.sznews.com 2008-10-07 14:49 深圳新闻网 【字号：大 中 小】
专家介绍，以一家在深圳东门经营多年的老牌商场为例，其会员消费仅占其销售额的３０％。商品定位不清、门店位置不佳的ＩＴＡＴ，会员消费何以占据总销售的７０％？与绝大多数的百货业连锁购物满一定金额即可免费办理会员卡相比，ＩＴＡＴ仅在有限的促销场合发放一年期的会员卡，其余等级会员均需交费参与。面对不知名的品牌，较为低档的商品类别，消费者自行花钱购买会员卡的动力从何而来？ＩＴＡＴ描绘的“铁三角”模式似乎在消费者这个“角”上隐含严重的不稳定因素。而缺少消费者买单，ＩＴＡＴ的连锁链条何以维系？虽然以国美、苏宁为首的家电连锁依靠“渠道先行”获得了成功，但是家电产品与服装有着本质的区别，家电渠道销售的产品基本上都是知名度和美誉度较高的品牌家电，帮助消费者过滤了低品质的产品，而ＩＴＡＴ显然不能起到同样的作用。ＩＴＡＴ快速扩张的做法也与同为服装连锁的Ｚａｒａ和Ｈ＆Ｍ宁缺勿滥、为地处黄金位置等待数年的行为也形成鲜明对比。
这位专家担心，如果不能及时打造一批定位准确、受消费者欢迎的服装品牌，ＩＴＡＴ精心构建的“铁三角”会否坍塌？一旦其运营链条的某个环节出现危机，那么生产商和商场就可能从“联盟”中撤退，ＩＴＡＴ赖以生存的资金链就会面临严峻考验。
来源： 深圳晚报 编辑： 李晓蕾
