房地产中介的日子

    一定意义上说，房地产的巨大升值空间赋予了其特殊的商品属性，成了现阶段人们的重要投资手段。国信证券经济研究所最新一期的调查报告指出，投资房地产有其长期确定性因素，比如本币升值、城市化、消费升级、流动性泛滥下的资产升值和保值等。

    房子成为投资品，在更多的人看来更像是一个正在铺开的战场，这也可以解释为什么在深圳有遍地开花的房地产中介公司。

    中介经纪人小乐告诉记者说，过了年底，他打算到北京去发展。在他看来，深圳的中介市场已经很成熟了，而北京的中介市场正在向深圳看齐，“我到那里是人才了”。

    想离开深圳的，还包括其他中介经纪人。刘强在深圳的房地产中介机构摸爬滚打了数年，积累了一些财富，利用工作之便，他还买下了位于关外的一套大户型，当时只花了20万元，现在已经涨到了100多万元。就在记者发稿前夕，刘强卖掉了房子，回到了家乡湖南创业。

    更多的地产经纪人则保持高度热情的工作状态奋战在第一线。小艳来自甘肃，每天早上9点准时到达办公室接待客户，穿梭在深圳的大街小巷，一天带客户看房10套以上。

    深圳街头，看到身穿白衬衣、西服裤的人，手拿入门卡、带着身穿便装的人一边走一边介绍，十有八九就是房产中介。他们对自己周边的小区楼盘了如指掌，甚至进门后对保安该说什么话、怎么应对都有一套固定的模式。

    小艳每天要开两次会。晨会是必不可少的；华灯初上，他们还要开另外一个会，坐下来分析当天遇到的问题和客户的具体情况。

    有时候，公司还会教给小艳一些技巧：客户看了房子有点动心想买的时候，一定要趁热打铁，在他犹豫不决的时候找理由让他赶紧签合同，只要一签合同，一切就搞定了。

    还有，第一次跟客户谈的时候应该怎么入手，对不同的客户应该有什么样的问话和回答方式。刚来地产公司的时候，小艳还被安排打了整整一个月的电话，就是不断地跟对方讲，又有一个房子出来了，怎么怎么好之类。

    早上和晚上的会议，他们都会在一个分公司经理的带领下，大声背诵自己公司的口号，一般都是励志类的话。然后接受领导训话，墙上随时张贴着工作进度表，签单与否一目了然。

    小艳原来曾经参加过传销的培训，在房产经纪公司，小艳说，好像找到了当时传销的影子。“我只要每个月拉一个单子，这个月就能收入至少上万元的佣金，如果每个月能有几个单子，收入真的不错。”

    她随时随地都要保持工作状态，不能有丝毫的疏忽，还要永远保持笑意。有时候为了一套房子，要反复跟客户打上百个电话，反复说明，还要忍受客户的怨气。小艳说，有时候回家一闭上眼睛，梦见自己还在带客户看房子。

    干中介没两年，小艳在老板的提携下，在老板朋友的楼盘，低价买到了一套40平方米的小户型，“一个念过大学的朋友，到现在还没买上房子呢。就冲这一点，我现在就不能跳槽”。

    不止一次，小艳跟记者说，等赚到她心目中的那笔钱后，她就卖掉房子，回内地好好过日子去。 (记者 刘芳)